手机浏览器扫描二维码访问
案例44逆向思维,让成交水到渠成
banner"
>
哈尔滨市某大型商场正销售大庆生产的拉舍尔毛毯。
这种毛毯质地、手感非常好,价格高,一直放在玻璃柜台里面。
为了确保高档商品不被顾客弄脏、弄坏,该商场与众多大型商场一样,在柜台上竖了一块“贵重商品,请勿动手”
的牌子。
由于顾客不知道这种毛毯质地到底有多好,而且价格又高,因此一个月只能卖出四五条。
后来有人为该商场出了主意:把“请勿动手”
的牌子撤掉,换上“请君动手”
的牌子。
反其道而行之,让顾客触摸拉舍尔毛毯,亲自体会它比普通毛毯好在哪儿。
该商场这一与众不同的举措吸引了很多顾客,他们争着用手去触摸毛毯,确实感到它质量好、手感好,于是纷纷购买。
在换上“请君动手”
牌子的当天,该商场就卖出48条拉舍尔毛毯,一天的销售量竟达到之前近一年的销售量。
案例分析:
反向思维就是对传统的和现有的惯例,包括习俗、行业风气、产品样式、销售方法等采取反其道而行之的方法,因此反向思维的结果必然是与众不同的,对于化解销售僵局有很大的作用。
就像案例中的商场,竖着“贵重商品,请勿动手”
的牌子,使得毛毯虽然质量很好,却鲜有人问津。
而当其运用反向思维,把“请勿动手”
换成“请君动手”
之后,销售立刻火爆起来。
让顾客亲自触摸高档商品,目的就是让顾客亲身感受它,从而让潜在客户产生想要购买的右脑欲望。
再加上销售员耐心周到的服务,顾客更容易了解商品,商场生意自然兴隆。
可见,反向思维只要思路正确,就能满足某些或某个消费群的需求或愿望,给商家增加销售额。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
苏穆,华夏最强兵王,意外穿越到抗战时期,获得杀敌掉装系统。每次击杀敌方士兵,就会掉落各种物资,解锁成就,更能得到系统丰厚的奖励。系统提示恭喜宿主击杀敌方士...
以战锤之火,审判庭之魂,跨越万千星河,对抗混沌邪神!西贝猫出品,完本保证。...
曾用名百亿合约男友文案有改但剧情还是原剧情]言初怎么也想不到,一贫如洗的她,会和一个陌生男人,莫名其妙地绑定了一场为期365天的财富交换。说白了就是他的钱进了她账户,她的钱进了他账户还转!不!回!去!好消息对方是陆洺执,陆氏集团太子爷,多金,年轻,人还帅。坏消息这人脾气差,控制欲强,还打算趁机和她来场合约恋爱。...
一切从一场有组织的到十七世纪初欧洲的穿越试炼开始。 对于优秀的赵红军和他的三个兄弟而言,航海探险可以有,征服世界也可以有,然而前提是通过五百名额的试炼…...
携带可成长空间重生清末,成为九叔的掌门大弟子。不断成长,并开山立派。...
她是21世纪的天才神医,却穿越成不受宠的弃妃,冷面王爷纳妾来恶心她,洞房花烛夜,居然让她这个王妃去伺候,想羞辱她是吧?行啊!她拿着几面旗子,对着床头摇旗呐...